Роберт Кийосаки, известный американский инвестор и автор книг об экономическом процветании, однажды сказал, что «богатые строят сеть взаимосвязанных людей, все остальные ищут работу». На мой взгляд, эта фраза идеально передает всю прелесть того, что у вас много друзей. В Советском Союзе его называли «отродье». Сегодня это называется «сетевое взаимодействие». И тогда, и сегодня люди понимают важность таких навыков, как создание и поддержание полезных знакомств, но почему-то никто специально им не учит. Однако их можно найти. Так же, как езда на велосипеде или общая речь. Сегодня я постараюсь дать несколько полезных советов на эту важную и интересную тему
1. научиться знакомиться друг с другом.
Одним из основных навыков, позволяющих не упустить множество возможностей, которые предоставляет нам жизнь, является, конечно же, умение знакомиться друг с другом! Есть несколько простых советов, которые помогут облегчить этот сложный этап. Сначала отрепетируйте дом перед зеркалом, чтобы показать, как представить своего нового знакомого. Подготовьте короткое самопредставление (не более 30 секунд): ваше имя и то, чем вы занимаетесь. Если вы собираетесь на конкретное мероприятие, например, на рабочую конференцию, добавьте речь к своему выступлению. Смысл подготовки и репетиции самоуважения заключается в том, чтобы выглядеть глупо у себя дома перед зеркалом, а не перед людьми в реальной ситуации. Начать можно с нескольких вещей: замечания по поводу окружения, вопросы (которые вы можете случайно обдумать заранее), предложения или просьбы о помощи (дайте ту тарт). Во-вторых, отбросьте свои страхи и смело подходите к людям, с которыми вы хотите познакомиться. Чтобы было легче, представьте (опишите в деталях), как будет происходить ваше успешное знакомство, и вы будете чувствовать себя гораздо спокойнее и сможете сделать первый шаг.
2. уметь поддерживать разговор.
Очень важно вызвать интерес собеседника, особенно на первом этапе. Это определяет вашу способность продолжать отношения. Будьте открыты и дружелюбны. Зарядись энергией! Таким образом, вы можете не только структурировать себя для общения с другими людьми, но и загрузить собственное настроение (попробуйте улыбнуться в течение нескольких минут в плохом психическом состоянии — вы увидите, как улучшится ваше настроение). Невербальное общение (внешний вид, жесты, голос, поза и т.д.), как правило, составляет 85% информации, которую получают о вас окружающие. Поэтому обращайте внимание не только на то, что вы говорите, но и на то, как вы это делаете.
Что вы должны обсудить на первом этапе дискуссии? Слушайте больше. Ваша задача — узнать, чем интересуются другие. Постарайтесь сначала обсудить более нейтральные вопросы (пол, религию и политику можно обсудить позже). При общении между людьми, которые еще не являются родственниками, стоит использовать некоторые психологические уловки. Старайтесь соглашаться с тем, что говорят другие. Даже если у вас другое мнение, вы можете его высказать, но сначала выслушайте его и согласитесь с ним (или это мнение того стоит). И это не «да, но».
3. помните о своей репутации.
Репутация — очень интересная вещь, она создается постепенно и быстро теряется. Поэтому за ним нужно постоянно следить, чтобы он не закатился под диван. Вообще говоря, в определенных ситуациях всегда следует ожидать славы. Например, друзья знают, что если они придут к вам с проблемой, вы выслушаете их и поможете им психологически. Кроме того, коллеги знают, что вы являетесь экспертом, и всегда обратятся к вам по вопросам, связанным со страхованием. Так почему бы не выбрать область, в которой вы уже хорошо разбираетесь, и не поработать над ней? Сузьте свой фокус, но сделайте все возможное. Именно так создается сарафанное радио и рекомендации.
Помните, что даже в социальных сетях у вас есть определенный имидж. Особенно для людей, которые плохо знают вас в реальном мире. Поэтому, прежде чем «выложить» фотографию или другую информацию, подумайте, соответствует ли она тому образу, который вы хотите видеть в социальных сетях. Многие банки теперь требуют, чтобы при подаче заявки на микрозайм вы вошли в Facebook или Вконтакте. Посты в социальных сетях могут многое о вас рассказать, поскольку о вас мало информации, кроме паспорта и номера мобильного телефона.
4. поддерживать отношения.
Что вы делаете, чтобы поддерживать связь со всеми людьми, которых вы встречаете в своей жизни? Ну, или, по крайней мере, самые интересные и полезные. Есть одно замечательное правило, которое я узнал от одного руководителя многонациональной компании. Каждую неделю выбирайте одного человека, который может сделать для вас что-то хорошее. Помогите им решить какую-то проблему, познакомьте их с кем-то еще, поделитесь своим опытом или знаниями, или, по сути, просто угостите их. Он применяет этот подход к людям на протяжении многих лет. Представьте, если бы вы делали это раз в неделю, вы бы улучшили отношения 50 человек в год. Разве это не замечательно? Приложите искренние усилия, не ожидая ничего взамен. По наблюдениям многих успешных людей, вознаграждение само придет к вам. И не один раз. И, возможно, совсем под другим углом.
Я также хотел бы поделиться некоторыми очень практичными способами поддержания отношений. Если вас пригласили на мероприятие, приведите с собой кого-нибудь, с кем вы давно знакомы (или знакомы, но хотели бы встретиться снова), кто интересуется темой. Он будет рад, а у вас будет повод поболтать. Еще один вариант, который мне очень нравится, — это деловой завтрак или обед. Вы уже едите один раз в день. Почему бы не совместить это с полезной встречей? И да, не забывайте угощать своего визави, оплачивая счета.
5. расширяйте круг своего общения.
Помните, что вас окружает мир людей, вещей и событий. Поэтому не ограничивайтесь своим привычным кругом общения, состоящим из школьных друзей и любимых коллег. Будьте открыты для встреч с новыми людьми и проводите больше времени с теми, кто может приблизить вас к вашим целям. Известный писатель Чарли Джонс, автор книги «Жизнь прекрасна», заявляет.
В профессиональном плане на тематических конференциях можно встретить много действительно интересных людей. Если заглянуть в Интернет, то в течение года в крупных городах обычно проводится около десятка мероприятий практически по любой тематике. Еще один хороший способ начать расти на личном и профессиональном уровне — найти наставника или наставников. Вы удивитесь, узнав, как много успешных людей готовы поделиться своим опытом и знаниями. Дело в том, что естественная потребность человека — не только получать, но и отдавать. Выберите того, кого вы знаете, кого вы уважаете и цените. Поговорите с ними об этом и попросите их регулярно проводить с вами время. Например, это может быть обед раз в три или четыре недели. Затем начните учиться у него и впитывать его знания и опыт.
В общем, то, как вы будете строить свои отношения, зависит только от вас (как и принципы, и все остальное). Всегда следуйте нашим советам. Со временем вы увидите, как легко все работает.
